浅析赤兔系列影片的定价策略

Bakula

https://63.223.106.202/viewthread.php?tid=12437256
这是我昨天发在投票区的一个帖子, 关于色情产业正当化后的GV购买意向, 目前有150人投票. 样本还不够多, 请大家踊跃投票. 但最重要的是诚实投票. 说一套做一套神马的最讨厌了.

按照目前投票的结果来看, 我不得不说, 赤兔的定价策略非常明智. 首先, 来自投票的数据表明, 有28.57%的人永远只看盗版, 这些人不会为GV付一分钱. 相反可能购买GV的有71.43%. 这部分比例比我预想的要高很多了.

如果GV定价20元, 这71.43%的人都可能购买.  以平均100人为标准. 即使他们真的全部购买, 合计也才1428元.
如果GV定价50元,   50%的人可能会买, 潜在的百人购买力是2500元.
如果GV定价100元, 23.38%的人可能购买, 这个区位的购买力是2338元.

如果GV定价200元, 9.09%的人可能购买, 合计1818元
最后两项我把它合并为500元,7.14%的人可能购买, 合计3570元

大家可以看到. 理论利润最高的居然是出人意料的500元高档区. 并且是远远超出了其他价位区域, 这个结论不得不让人感叹, 赤兔的定价策略何其高明.

我们国人都喜欢物美价廉的事物. 这往往和企业的预想完全相反.
投票表明, 20元的低价区虽然利于推广, 可实际上利润实很小, 只可能是初期抢占市场拼影响力才可能做到不计较利润, 在竞争激烈的商场, 初期甚至往往用免费的策略来抢用户. 赤兔的免费3分钟版可以看出是如此.
(何况, 以赤兔这类易传播复制的产品来说, 低价卖的越多, 越容易造成散播 )

不能忽视的一点是, 正规厂牌可以细分市场, 在GV上推出不同版本以得到总体上的最佳收益, 但作为个人来说, 并且是作为地下的不稳定收入, 外没有版权团体支持, 内没有DRM版权保护手段. 所以赤兔选择高价的理由是相当充分的, 这点请大家理性看待.

PS, 哥是学历史的. 没学过经济学. 有贻笑指出请高人斧正.

madonna1

楼主真有心。

Bakula

恩 二八定律简洁明了, 长尾理论虽然很诱人, 但并不适用于当今中国

sayansay

淫才啊。哈哈

aray0809

国人消费观还需要引导，本来国内盗版就多，这本身增加很多不确定因素。

Bakula

消费观总是和经济实力同一水平线的. 温饱刚解决, 下一步是房车, 至于精神消费神马的. 还是算了吧

什么叫真诚

非要卖吗？我觉得无私奉献是大爱。

watergrass

就算我会买GV，也不会买赤兔的……听到那些1的声音都娘得要阳痿了……重新配音一次差不多。

setmefree

赤兔要是找的演员更帅点,更年轻点就更好啦

萤火

我觉得楼主的分析思路是对的，但这个结果可能有点问题。。
啥卖光盘500块以上啊？
500块我可以去好几次会所休闲啊
500块我可以挑个自己喜欢的上门过夜的好不好啊，
500块我自己找几个演员就拍了，
光盘的市场价格应该在200块以下，所以你的选项最高就应该停止在200元。
这种越界的不符合实际的选项在调查表里面会干扰到你的样本真实性的，不信你试试你设一个1000块以上的照样有人投，而且还会不少。
我看过投票区的一个帖子，记得是JJ长度吧。最多的是分布在13CM，然后以它为最高点符合正态分布。然后突然最后一个选项大于20CM突然高出邻近的几个选项，这明显是有问题的。